日前，記者在位于邙嶺鎮牛莊村的偃師凱業鞋業有限公司生產車間內看到，機器開足馬力運轉，工人在生產線上緊張忙碌，加速趕制一批發往伊拉克的外貿訂單。

近年來，為進一步助力制鞋企業拓展市場，我區采取“政府搭臺、企業唱戲”的模式，積極組織企業參加國內外大型展會，并舉辦各類布鞋文化節、棉靴訂貨會、鞋業論壇等活動，搭建起了“引進來”與“走出去”的雙向橋梁。

偃師凱業鞋業有限公司主要生產休閑運動鞋、老北京布鞋等，僅休閑運動鞋系列就有近400種款式。2023年，隨著國內市場競爭白熱化，該公司開始轉型做外貿。由于產品種類齊全、腳感舒適、性價比高，偃師凱業鞋業有限公司生產的布鞋深受國內外消費者喜愛。2024年該公司生產各類布鞋近70萬雙，年產值近2000萬元。其中，出口額占比近80%，產品主要出口至韓國、歐美、中東等國家和地區。

今年5月份，我區工信局組織包括偃師凱業鞋業有限公司在內的50家制鞋企業參加阿拉山口—偃師區跨境電商出口商品展覽會。展覽會上，偃師凱業鞋業有限公司帶去參展的休閑運動鞋吸引了國內外眾多客商的關注和青睞，對于該公司進一步拓展中亞市場，起到了積極推動作用。目前，該公司正在和意見客戶進行溝通對接，根據中亞地區的氣候、文化、風俗以及消費者的審美偏好，進行產品創新和研發，從而設計出更具針對性的產品。

自2015年開始做外貿以來，偃師譽回九鞋業有限公司一直堅持外找渠道，練好內功。公司一方面積極參加各種國內外大型展會，了解海內外市場需求；另一方面成立專門的研發團隊，每個月最少研發15個新款，同時嚴格把控產品質量，所生產的布鞋深受國內外客戶歡迎。2024年該公司生產各類布鞋近60萬雙，年產值1000多萬元。其中，外貿訂單占總銷量的80%以上，產品主要出口至韓國、歐美、中東、南亞等國家和地區。

“今年，我公司先后參加了巴基斯坦、阿拉山口兩次展會，收獲很大，既開拓了視野，也了解了市場，我們帶去的產品吸引了大量當地采購商的關注。同時，收獲了一些意向客戶，目前正在積極跟進，努力促成訂單。下半年，我們將繼續參加這些國際專業鞋展，目的就是借助這些國際鞋展平臺，爭取更多的外貿訂單，讓咱們的鞋子走得更遠，讓更多的人穿上咱們造的偃師好鞋。”偃師譽回九鞋業有限公司負責人秦啟航說。

偃師凱業鞋業有限公司和偃師譽回九鞋業有限公司的亮眼表現，正是我區積極引導制鞋產業開拓外貿市場成果的生動縮影。

今年4月中旬，區鞋業協會組織5家鞋企參加第10屆巴基斯坦國際鞋類、皮革及工業設備展覽會，和眾多巴基斯坦鞋商達成合作意向；5月15日至17日，該協會組織20余家鞋企參加第33屆顯輝廣州國際鞋類制成品展覽會，現場簽單近2000萬雙，成功打開南美市場；5月26日至28日，區工信局組織50家鞋企參加阿拉山口—偃師區跨境電商出口商品展覽會，意向簽單金額超1.1億美元。

政府搭臺，企業唱戲。一次次參展、一場場對接中，實現了一個個訂單的簽約、一個個合作的達成。如今，外貿訂單已成為偃師鞋業產業發展的重要支柱，出口占比近50%，產品暢銷至非洲、歐洲等40多個國家和地區，年產值更是突破百億元大關。